選擇你的才干主題
• 1.成就（Achiever） 2. 行動(dòng)（Activator）
• 3.適應(yīng)（Adaptability） 4.分析（Analyrical）
• 5.統(tǒng)籌（Arranger） 6. 統(tǒng)率（Command）
• 7.信仰（Belief） 8. 溝通（Communication）
• 9.競爭（Commpetition） 10.關(guān)聯(lián)（Conectwedness）
• 11.回顧（Context） 12.審慎（Deliberative）
• 13.伯樂（Developer） 14.取悅（Woo）
• 15.紀(jì)律(Discipline) 16. 體諒（Empathy）
• 17.公平（Fairness） 18.專注（Focus）
• 19.前瞻（Futuristic） 20.和諧（Harmony）
• 21.理念（Ideation） 22.包容（Inclusiveness）
• 23.個(gè)別（Individualization） 24.搜集（Input）
• 25.思維（Intellection） 26.學(xué)習(xí)(Learner)
• 27.完美（Maximizer） 28.積極（Positivity）
• 29.交往（Relator） 30.責(zé)任（Responsibility）
• 31.排難（Restorative） 32.自信（Self-Assurance）
• 33.追求（Significance） 34.戰(zhàn)略（Strategic）
• 1.成就（Achiever）
• 你的成就主題說明你的內(nèi)在動(dòng)力。
• 它表明你始終渴望有所建樹。你感到每一天似乎都從零開始。一天結(jié)束時(shí)，你必須獲得某種有形的成果，如此才能感覺良好。
• 你體內(nèi)有團(tuán)烈火在熊熊燃燒。它促使你多做事情，多出成果。完成一項(xiàng)任務(wù)后，這火會(huì)暫時(shí)減弱，但很快重新燃起，推動(dòng)你朝下一個(gè)目標(biāo)努力。
• 作為一名追求成就的人，你必須學(xué)會(huì)與這種隱隱的不滿足感相處。它畢竟不無益處。它給你動(dòng)力，使你能長久工作不知疲倦。它為你輸入充沛的精力，幫助你為你所領(lǐng)導(dǎo)的班組設(shè)定工作進(jìn)度和業(yè)績指標(biāo)。它是推動(dòng)你為斷前進(jìn)的主題。
• 如何管理“成就”主題突出的人
• ◎要人加班時(shí)，給他打電話。常言道：“要做事，找忙人。”這話一般不假。
• ◎切記，他喜歡忙碌。坐下來開會(huì)讓他心煩。所以，要么讓他去干自己的事，要么只讓他參加非他不可、而且他充分投入的會(huì)。
• ◎幫助他測量自己的業(yè)績。他很可能喜歡計(jì)算他的工作時(shí)間，但更重要的是，他應(yīng)能測量自己的工作總量。簡單的測量標(biāo)準(zhǔn)，如為多少顧客提供了服務(wù)、記住多少顧客的名字、查閱了多少文件、聯(lián)系了多少潛在客戶，或看過多少病人，都能使他有據(jù)可依。
• ◎通過合作與他做朋友。共同努力工作常使他感到親密。別讓低效率的人靠近他，他討厭“懶人”。
• ◎他做完一件工作時(shí)，讓他休息或給他派件小活絕非他所希望的獎(jiǎng)勵(lì)。如果你對他做的工作進(jìn)行表彰，并為他定下更高的目標(biāo)，他的干勁會(huì)更大。
• ◎他很可能比多數(shù)人晚睡早起。如有要求晚睡早起的工作，就交給他去做。另外，別忘了問他：“你要到多晚才能干完這事？”或“你早上幾點(diǎn)來的？”對這樣的關(guān)注，他會(huì)領(lǐng)情的。
• ◎你看他工作自覺，會(huì)想提拔他。如果此舉使他不能繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，就不可取。不如指出他的其他主題和優(yōu)勢，找機(jī)會(huì)讓他多做他所勝任的工作。
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• 2.行動(dòng)（Activator）
• “我們什么樣時(shí)候可以開始？”你最愛問這個(gè)問題。
• 你急不可耐地要行動(dòng)。你也許會(huì)同意，分析自有它的作用，爭辯和討論有時(shí)也不無真知灼購見。
• 但你深知，沒有行動(dòng)，一切皆為空談。惟有行動(dòng)才能做事情。惟有行動(dòng)才能出業(yè)績。一旦作出行動(dòng)，你就必須行動(dòng)。
• 此外，在你看來，行動(dòng)和思考并不排斥。事實(shí)上，在你的行動(dòng)才干指引下，你確信最好的辦法是干中學(xué)。你作出決定，采取行動(dòng)，檢驗(yàn)結(jié)果，繼而學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，你決定你未來一步接一步的行動(dòng)。
• 如果你沒有作出反應(yīng)的對象，你怎么能夠進(jìn)步？
• 你的答案很簡單，不能。你必須不斷沖鋒陷陣，你必須不斷走出下一步。
• 否則，你如何保持思維敏銳和耳聰耳明？這就是你的底線：你深知評判你的標(biāo)準(zhǔn)不是你的言辭，也不是你的思想，而是你的行動(dòng)。.
• 如何管理“行動(dòng)”主題突出的人
• ◎向他了解你所在部門的新目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣改進(jìn)。為他選擇一個(gè)合適的崗位，并讓他負(fù)責(zé)發(fā)起和組織項(xiàng)目。
• ◎告訴他，你知道他能干，并且你在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)向他求助。你的期望會(huì)給他以激勵(lì)。
• ◎派他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)陷入惰性，光說不干的團(tuán)隊(duì)。他會(huì)把他們煽起來。
• ◎如果他抱怨，要認(rèn)真聽——你可能從中了解到一些情況。但隨后你應(yīng)與他討論如何率先創(chuàng)新和改進(jìn)，從而使他同你保持一致。但你的動(dòng)作要快，如果不加管束，他就會(huì)到處散布消極言論。
• ◎了解他的其他重要主題。他如果“統(tǒng)率”才干突出，就可能具有推銷和說服的潛力。他如果“交往”和“取悅”主題突出，就可能成為一名優(yōu)秀的招聘人員，為你廣招人才，并幫助他們敬業(yè)。
• ◎?yàn)閹椭荛_障礙，尋找“戰(zhàn)略”或“分析”才干突出的人與他合作。他們可以幫助他總攬全局。然而，你有時(shí)需要為他辯護(hù)，以免他們對預(yù)測和分析的熱衷干擾他的行動(dòng)本能。
• 3.適應(yīng)（Adaptability）
•你生活在當(dāng)前。你不把未來視為固定的目的地。
• 相反，你認(rèn)為未來是你在現(xiàn)有選擇的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來的。因此，你通過選擇逐一發(fā)現(xiàn)你的未來。這并不意味著你沒有計(jì)劃。你很可能有。
• 但你的適應(yīng)主題使你能夠自愿地對眼前需求作出反應(yīng)，即使此舉使你偏聽偏離原有計(jì)劃。
• 你與有的人不同，并不討厭突如其來的的要求或出乎意料的曲折。你對此有料在先，它們是不可避免的。
• 事實(shí)上，在某種意上，你期待它們發(fā)生。
• 你本質(zhì)是一個(gè)非常靈活的人，即使工作的不同需求把你東拉西扯，你仍能保持高效率。
• 如何管理“適應(yīng)”主題突出的人
• ◎這種人天生善于隨機(jī)應(yīng)變。把他放在合適的位置上，使他充分發(fā)揮應(yīng)變能力，繼而取得成功。
• ◎告訴他你的打算。但是，除非他“專注”主題突出，別指望他幫你出謀劃策。他很可能發(fā)現(xiàn)大部分計(jì)劃工作都極其乏味。
• ◎由于他天生靈活多變，因而他適合于幾乎所有的團(tuán)隊(duì)。如果出了差錯(cuò)，他會(huì)及時(shí)根據(jù)新情況調(diào)整，并努力進(jìn)展。他不會(huì)置身事外而怨天尤人。
• ◎他最適合執(zhí)行需要立即行動(dòng)的短期任務(wù)。他更希望生活中頻繁短兵相接，而不是打持久戰(zhàn)。
• ◎了解他的其他重要主題。如果他還有“體諒”才干，就讓他去做隨時(shí)識(shí)別和滿足顧客各種需求的工作。如果他還有“伯樂”主題，就讓他去當(dāng)輔導(dǎo)員。由于他“隨遇而安”，他就能建立一種鼓勵(lì)別人嘗試和學(xué)習(xí)的良好氛圍。
• ◎不要讓他參與討論未來，如制定目標(biāo)或職業(yè)咨詢一類的會(huì)議。他是一個(gè)“關(guān)注眼前”的人，會(huì)認(rèn)為這些會(huì)議與他毫不相干。
•4.分析（Analyrical）
•你的分析主題向別人挑戰(zhàn)：“證明它。告訴我為什么你的結(jié)論是對的�！�
•面對此種質(zhì)疑，某些人將發(fā)現(xiàn)他們自鳴得意會(huì)枯萎和瓦解。而這恰恰是你的目的。
• 你無意扼殺別人的觀點(diǎn)，但你認(rèn)定，他們的理論必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。你自視客觀和冷靜。
•你喜歡數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兗炔话囟ǖ膬r(jià)值觀念，又沒有特殊目的。有了數(shù)據(jù)的武裝，你就尋找模式和關(guān)聯(lián)，你想了解某些模式如何互相影響。
•客觀它們?nèi)绾谓M合？它們有什么結(jié)果？這個(gè)結(jié)果是否與所提出的理論或面臨的情形相符？
• 這就是你的問題。你將表層逐一剝開，直至揭示其中根源。
• 別人認(rèn)為你思維邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。久而久之，他們就習(xí)慣于請你用你的嚴(yán)謹(jǐn)思維來剖析某些人的“異想天開”和“愚鈍”。但愿你的分析不要表述得太尖刻，否則，如果“異想天開”的是他們自己，他們就會(huì)刻意回避你。.
•如何管理“分析”主題突出的人
• ◎無論他何時(shí)參與一項(xiàng)重要決策，花時(shí)間與他一起深入思考各種問題。他希望了解影響決策的所有因素。
• ◎如果你在解釋一項(xiàng)已經(jīng)做出的決策，切記講明其邏輯依據(jù)。你可能覺得這是多費(fèi)口舌，可對他來說，惟有充分了解決策細(xì)節(jié)，才能為之承擔(dān)義務(wù)。
•◎一有機(jī)會(huì)，你就應(yīng)對他的推理能力表示認(rèn)可和贊賞。他為自己思維的嚴(yán)謹(jǐn)而自豪。
•◎在為一項(xiàng)決策或原則辯護(hù)時(shí)，向他展示數(shù)字依據(jù)。他本能地更加相信含有數(shù)據(jù)的信息。
•◎切記，他需要經(jīng)過認(rèn)真推敲的準(zhǔn)確數(shù)字。切勿把虛假數(shù)據(jù)充作可靠證據(jù)提供給他。
• ◎他的生活亮點(diǎn)就是在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。不斷給他機(jī)會(huì)向你詳細(xì)解釋其所見規(guī)律。這是對他的激勵(lì)，并有助于鞏固你們之間的關(guān)系。
•◎你雖然不會(huì)始終與他一致，但須認(rèn)真考慮他的意見。他很可能經(jīng)過了深思熟慮。
• ◎鑒于他關(guān)注工作的精確性，準(zhǔn)確完成任務(wù)比準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)對他更重要。因此，在任務(wù)期限將至?xí)r，應(yīng)經(jīng)常與他核對進(jìn)度，確保他有足夠的時(shí)間避免差錯(cuò)。
•5.統(tǒng)籌（Arranger）
• 你是一名樂隊(duì)指揮。當(dāng)你面對一個(gè)涉及多種因素的復(fù)雜環(huán)境時(shí)，你喜歡設(shè)法管理所有變數(shù)，將它們反復(fù)排列，直至你確信形成最佳組合。
•在你看來，此種行為毫無特別之處。你不過是試圖琢磨出做事最佳方案而已。
•其他人由于缺乏這一主題，對你的本領(lǐng)瞠目結(jié)舌。
• “你的腦袋里怎么能同時(shí)裝這么多事情呢？”他們會(huì)問。
• “你怎么能保持如此靈活，如此不假思索地放棄經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而你突發(fā)奇想的全新方案呢？”
•如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)更優(yōu)惠的票價(jià)，你就會(huì)在最后一刻突然改變旅行計(jì)劃。同樣，你會(huì)絞盡腦汁，思考完成一個(gè)新項(xiàng)目的最佳人員和資源組合。
•你事無巨細(xì)，總在尋找最佳配置。毋庸置疑，形勢越是變化無常你越能出神入化。你奮身投入混亂局面，設(shè)計(jì)新方案，搜尋新捷徑，思考新合作------因?yàn)檎f到底，總有可能找到更好的方案。.
• 如何管理“統(tǒng)籌”主題突出的人
• ◎這樣的人喜歡負(fù)責(zé)，應(yīng)根據(jù)他的知識(shí)的技能水平讓他盡量多負(fù)責(zé)。
• ◎他或許有當(dāng)經(jīng)理或主管的才干。他的“統(tǒng)率”主題幫助他了解具有不同優(yōu)勢的人怎樣合作。
• ◎開始實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，給他機(jī)會(huì)來挑選和分派項(xiàng)目組成員。他善于判斷每個(gè)成員的優(yōu)勢怎樣為團(tuán)隊(duì)帶來最大價(jià)值。
•◎復(fù)雜和多層面的任務(wù)使他振奮。他同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)工作時(shí)最得心應(yīng)手。
•◎他足智多謀。你可以放心派他擔(dān)任一件困難的工作。他樂于尋找做事的其他途徑。
•◎關(guān)注他的其他突出主題。他如果有“紀(jì)律”才干，就可能是一名優(yōu)秀的組織者，為完成任務(wù)而建立程序和體制。
•◎他靠相互信任的人際關(guān)系來建設(shè)團(tuán)隊(duì)。他拒絕那些他認(rèn)為不誠實(shí)或敷衍了事的人。
•6.信仰（Belief）
• 如果你有很強(qiáng)的信仰主題，那你就會(huì)持有某些經(jīng)久不變的核心價(jià)值。
• 這些價(jià)值因人而異，但人的信仰通常使你關(guān)注家庭，樂于助人，甚至追求靈性。無論對已對人，你都珍視責(zé)任和倫理。
•這此核心價(jià)值以多種方式影響你的行為。它們賦予你的生活以意義和滿足------在你看來，金錢和名望并不是完全代表成功。
•他們?yōu)槟阒该鞣较�，指引你排除生活中的種種引誘和干擾，朝著恒定的目標(biāo)前進(jìn)。
•這種恒定性是你建立所有關(guān)系的基礎(chǔ)。
•你的朋友認(rèn)為你為人可靠；他們會(huì)說：“我知道你是什么立場�！蹦愕男叛鰹槟阙A得信任。它還要求你人事與你的價(jià)值觀相符的工作。
•你的工作必須有意義；必須“有份量”。
•如何管理“信仰”主題突出的人
•◎這樣的人對某些事懷有激情。了解他的激情所在并將它與工作任務(wù)相聯(lián)系。
• ◎他可能篤信某此經(jīng)久不變的價(jià)值。設(shè)法將他的價(jià)值與公司的價(jià)值相結(jié)合。例如，告訴他，公司的產(chǎn)品和服務(wù)如何使人們的生活更美好，或與他討論公司如何體現(xiàn)誠信，或給他機(jī)會(huì)來千方百計(jì)地幫助同事與客戶。如此，他就會(huì)用自身言行來體現(xiàn)公司文化的價(jià)值。
•◎了解他的家庭和社區(qū)。他可能對此負(fù)有重大義務(wù)。你必須理解、領(lǐng)會(huì)和尊重這些義務(wù)，他也會(huì)因此而尊重你。
• ◎要知道，他可能更看重提高服務(wù)質(zhì)量，而不是多賺錢。設(shè)法加強(qiáng)這種天生的服務(wù)意識(shí)，他就會(huì)出彩。
• ◎你雖然無須贊同他的信仰體系，但必須理解、尊重和使用它。你如果不能將他的價(jià)值用于你自己或公司的目標(biāo)，就應(yīng)幫助他換工作，否則你們之間最終會(huì)爆發(fā)激烈沖突。
•7.統(tǒng)率（Command）
•統(tǒng)率主題促使你實(shí)施指揮。
•與有的人不同，你對將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人并無不適。相反你一旦形成觀點(diǎn)，就必須與人分享。
•你一旦確定目標(biāo)就要用它來統(tǒng)一眾人的思想，否則就會(huì)坐立不安。
• 你不怕對立；相反你確信對立是解決難題的第一步。
• 其他人可能對生活的不快諱莫如深，你則感到必須陳述事實(shí)與真理，無論它們多么令人不快。
•你需要在人們之間掃除誤會(huì)；因此，你要求他明辯事非，開誠布公。
• 你推動(dòng)他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)䴙榇硕破人麄儭ｋm然有人會(huì)對此表示厭惡，指責(zé)你剛愎自用，但他們又常常會(huì)自愿讓你掌舵。
•人們往往擁戴那些立場鮮明的人，那些確定方向，然后率領(lǐng)他們前進(jìn)的人。人們會(huì)擁戴你。你一呼百應(yīng)，你發(fā)號(hào)施令。
• 如何管理“統(tǒng)率”主題突出的人
•◎如果需要重新啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，打能障礙，或說服別人，就讓他領(lǐng)頭。
•◎經(jīng)常請他判斷公司現(xiàn)狀。他會(huì)直言不諱。同樣，讓他提出與你不同的想法，他不會(huì)隨大流。
•◎放手讓他領(lǐng)導(dǎo)和決策。他不喜歡別人管頭管腳。
•◎如果他拉幫結(jié)派、冒犯同事、一心二用，或不務(wù)正業(yè)，要抓住證據(jù)，當(dāng)頭棒喝。行動(dòng)要果斷，并視情況要求他將功補(bǔ)過。然后作出適當(dāng)安排，使他盡快創(chuàng)造效益。他會(huì)很快糾正錯(cuò)誤，你也應(yīng)向前看。
•◎除非你說到做到，否則切勿威脅他。
•◎他可能以毫不掩飾的武斷方式威逼別人。你必須權(quán)衡他的功績能否使你寬恕他偶然發(fā)怒。與其強(qiáng)迫他學(xué)會(huì)體諒和禮貌，不如多花時(shí)間幫助他的同事了解，他的固執(zhí)已見有助于提高效率——前提是他的固執(zhí)已見不演變?yōu)檫瓦捅迫撕统隹趥恕?/FONT>
•8.溝通（Communication）
•你喜歡解釋、描述、主持、演講和寫作。這是你的溝通主題在起作用。
•概念索然無味，事件平淡無奇，你需要將他激活，使它們生機(jī)勃勃，激動(dòng)人心，引人入勝。
•所以你就把事件編成故事，頻繁講述。
•你用形象、案例和比喻賦予枯燥的概念以生氣。
•你認(rèn)為大部分人注意力甚短。他們天天受到信息的轟擊，但所記寥寥。
•你希望所傳達(dá)的信息-------思想、事件、產(chǎn)品的特征和功能、發(fā)明或一堂課-------被人銘記。
•你想他們的注意力吸引過來，然后捕捉和鎖定它。
•這種愿望驅(qū)動(dòng)你搜尋完美的語句，使你陶醉于生動(dòng)而富有感染力的詞匯組合。
•正因?yàn)槿绱耍瑒e人樂于聽你侃侃而談。你用語言勾畫的圖象激發(fā)他們的興趣，澄清他們的眼界，并激勵(lì)他們?nèi)バ袆?dòng)。
•如何管理“溝通”主題突出的人
•◎與他共同探討如何加強(qiáng)他的溝通優(yōu)勢，繼而為公司作出更大貢獻(xiàn)。
•◎他善于交談。請他參加社交活動(dòng)、晚宴或任何你希望款待現(xiàn)有和潛在客戶的活動(dòng)。
•◎鼓勵(lì)他搜集公司內(nèi)部的傳奇和趣事，然后創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他對同事講述。他會(huì)活躍公司文化，繼而增強(qiáng)它。
•◎抽空了解他的生活與經(jīng)歷。他會(huì)樂于講述，你會(huì)樂于傾聽，你們之間的關(guān)系會(huì)因此而更加親密。
•◎同他討論公司的社交活動(dòng)計(jì)劃。對于如何招待客人和傳遞什么信息，他往往有好主意。
•◎請他幫助公司專業(yè)人員改進(jìn)演示效果。有時(shí)，應(yīng)安排他代替專業(yè)人員作演示。
•◎如果派他參加演說培訓(xùn)，切記把他送到有一流培訓(xùn)師任教，而且人少的高級班。他在初級班中很快就會(huì)厭煩。
•9.競爭（Commpetition）
•競爭扎根于比較。
•當(dāng)你環(huán)視四周時(shí)，你本能地意識(shí)到別人的業(yè)績。他們的業(yè)績就是你的最終標(biāo)尺。
•無論如何苦干，無論你的動(dòng)機(jī)如何高尚，如果你僅僅達(dá)到自身目標(biāo)，但未能傲視同儕，你就會(huì)感到現(xiàn)有的成就空洞無物。
•如同所有的競爭者，你需要其他人。你需要比較。因?yàn)槿绻隳鼙容^，你就能競爭，而如果你能競爭，就能取勝。一旦取勝，你感受到無與倫比的快慰。
•你喜歡測量，因?yàn)槿怂兄诒容^。你喜歡其他競爭者，為他們使你振奮。你熱愛比賽，因?yàn)樗麄儽囟óa(chǎn)生贏家。你尤其喜歡勝券在握的比賽。
•雖然你對你的對手彬彬有禮，甚至能做到雖敗尤榮，但你參加比賽絕不是為了取樂，而是為了取勝。你最終避免參加取勝無望的比賽。
•如何管理“競爭”主題突出的人
•◎?qū)λ褂酶偁幷Z言。例如，對他來說，這是一個(gè)非勝即敗的世界，而在他看來，達(dá)到目標(biāo)就是勝利，未達(dá)目標(biāo)就是失敗。當(dāng)你需要他參與制定計(jì)劃或解決問題時(shí)，使用“以智取勝”的競爭字眼。
•◎把他與其他人、特別是其他好勝的人比較。你可能公布全體員工的業(yè)績，但須牢記，惟有好勝的人才會(huì)從公開對比中獲得激勵(lì)。其他人則會(huì)討厭它，甚至感到屈辱。
•◎?yàn)樗才鸥傎�。讓他與其他人競爭，甚至可以從外部找對手。競爭欲極強(qiáng)的人希望與水平相近的人競爭，他們對與弱者競爭不感興趣。
•◎幫他尋找能獲勝的場合。如果屢戰(zhàn)屢敗，他就可能洗手不干。切記，在他看重的競賽中，他不會(huì)為賽而賽，他的目的是取勝。
•◎切記，管理他的一個(gè)最好的辦法就是找一位能力更強(qiáng)的競爭者。
•◎與他討論才干。一如所有競爭者，他深知，取勝需要才干。指出他的才干，告訴他，必須調(diào)動(dòng)他的才干才能取勝。切忌對他實(shí)行“彼得法則”。提醒他，“獲勝”并不等于提升。幫助他通過揚(yáng)長避短而取勝。
•◎他失敗時(shí)，可能痛苦一陣。由他去。隨后迅速將他引入下一場有望取勝的競爭。
•10.關(guān)聯(lián)（Conectwedness）
•凡事發(fā)生必有原因。你對此深信不疑。你深信不疑，是因?yàn)槟銖男牡桌镎J(rèn)為我們都是相互關(guān)聯(lián)的。
•誠然，我們各個(gè)有別，各自對自己的判斷負(fù)責(zé)，并保持選擇的自由。但是，盡管如此，我們?nèi)匀皇呛暧^世界的一部分。有人稱其為集體的下意識(shí)，還有人稱其為靈性或生命之能。但無論你用何種語言，你一想到我們并不相互隔絕，也不與地球及其生命隔絕，就會(huì)備添信心。
•這種關(guān)聯(lián)感包含了某些責(zé)任。如果我們都是宏觀世界的一部分，我們就絕不能害人，因?yàn)楹θ说扔诤σ�。我們決不能剝削，因?yàn)閯兿鲃e人等于剝削自己。
•你對這些責(zé)任的意識(shí)構(gòu)成了你的價(jià)值體系。你為人周到、體貼和寬容。由于篤信人類大同，你為不同文化前景的人們構(gòu)筑溝通的橋梁。仿佛有一只“看不見的手”在指引你，幫你開導(dǎo)別人超越日�，嵤拢吹礁叩哪繕�(biāo)。
•你的具體信仰固然取決于你的人生經(jīng)歷和文化，但是你的信仰十分堅(jiān)定。它使你和你的朋友面對人生之秘而持之以恒。
•如何管理“關(guān)聯(lián)”主題突出的人
•◎?qū)σ恍┥鐣?huì)問題，他會(huì)極力辯護(hù)。認(rèn)真傾聽他的立場，了解是些什么問題。你的認(rèn)同會(huì)加深與他的關(guān)系。
•◎他可能有宗教傾向，也可能是虔誠的教徒。你需要了解，并且至少是接受他的宗教立場，如此，他與你相處就會(huì)越來越舒暢。
•◎鼓勵(lì)他與公司中不同的人溝通。他生來就熟諳事務(wù)的內(nèi)在聯(lián)系，繼而善于向不同的人說明他們?nèi)绾蜗嗷ヒ蕾�。如果定位�?zhǔn)確，他會(huì)成為公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能手。
•◎他會(huì)樂意幫助公司構(gòu)思和定義使命。他喜歡成為大事業(yè)的一部分。
•◎你如果也有很強(qiáng)的“關(guān)聯(lián)”主題，就與他分享文章、作品和經(jīng)驗(yàn)，繼而相互增強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)。
11.回顧（Context）
•你往回看是為了尋找答案。你往回看是為了了解當(dāng)前。
•從你的制高點(diǎn)看去，當(dāng)前變動(dòng)無常，雜亂無章。惟有回首以往，回到策劃之初，當(dāng)前才重歸平穩(wěn)。
•以往是一個(gè)簡明的時(shí)代。一個(gè)描畫藍(lán)圖的時(shí)代。你回顧以往，目睹藍(lán)圖浮現(xiàn)，繼而重歸初衷。這些藍(lán)圖和初衷后來被你裝飾得面目全非，無從辯認(rèn)，但是你回顧主題使它們原形再現(xiàn)。這一認(rèn)識(shí)使你充滿信心。
•你排除了干擾，在了解事物內(nèi)涵的基礎(chǔ)上明智決策。
•由于了解同事們的來龍去脈，你就能更好地與其合作。并且，由于你看到未來的種子播撒在過去，反而更加明察未來。
•面對新人和新形勢，你需要一些時(shí)間來適應(yīng)。但你必須給自己留出這些時(shí)間。
•你必須迫使自己問這些問題。你必須讓藍(lán)圖再現(xiàn)，因?yàn)闊o論情況如何，如果你未見藍(lán)圖，你就不可能對你的決定充滿自信。.
•如何管理“回顧”主題突出的人
•◎如果要他做事，先花時(shí)間向他解釋行動(dòng)的構(gòu)思過程。他在行動(dòng)之前需要了解背景。
•◎你把他介紹給新同事時(shí)，要求后者先介紹個(gè)人背景，然后談?wù)隆?/FONT>
•◎每次開會(huì)都請他作前階段工作和學(xué)習(xí)的回顧。他本能地希望別人了解決策的來龍去脈。
•◎他喜歡通過案例思考。他會(huì)想，我們什么時(shí)候遇過類似的情況，我們做了什么，結(jié)果如何，我們從中學(xué)到什么？你可以指望他用這種才干去幫助別人學(xué)習(xí)，尤其是需要研究案例時(shí)。無論什么課題，都讓他去搜集有意義的軼事，講解從每件軼事中獲得的重要發(fā)現(xiàn)，并圍繞這些案例授課。
•◎他對公司文化能起相同作用。讓他去搜集體現(xiàn)公司文化本質(zhì)的先進(jìn)事跡，在員工通訊、培訓(xùn)班、網(wǎng)站和錄相上宣傳推廣，繼而增強(qiáng)公司文化。
•12.審慎（Deliberative）
•你為人謹(jǐn)慎，處世警覺。你是一個(gè)十分關(guān)注隱私的人。
•你深知世事難測，表面上一切井墁有條，但深處危機(jī)四伏。
•你并不否認(rèn)這些危險(xiǎn)，相反，人把它們?nèi)勘┞对诠馓旎罩拢鹨蛔R(shí)別、評判、并最終消除。就此而言，你是一個(gè)十分認(rèn)真的人，你對生活的態(tài)度是有所保留的。
•例如，你喜歡提前計(jì)劃，以防不測。你謹(jǐn)慎地選擇朋友，并避而不談私事。你避免過度贊揚(yáng)別人， 以免被人誤解。
•如果有人因?yàn)槟悴蝗鐒e人熱情洋溢而對你不滿，那就隨他的便。
•在你看來，生活不是一場取悅的競賽，而更象一片雷場。其他人如果愿意盡可以不顧一切地跑過去，你則不然。你識(shí)別各種危險(xiǎn)，判斷其各自影響，然后小心落腳，謹(jǐn)慎前行。
•如何管理“審慎”主題突出的人
•◎切勿讓他擔(dān)任需要當(dāng)機(jī)立斷的工作�？恐庇X決策會(huì)使他不安。
•◎讓他加入好沖動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。他會(huì)勸人稍安毋躁，幫助團(tuán)隊(duì)深思熟慮和防患于未然。
•◎他考慮問題縝密周到。決策前，請他幫你排除可能使你的計(jì)劃出軌的隱患。
•◎在需要謹(jǐn)慎的時(shí)候，例如涉及法律、安全或精確度等敏感問題時(shí)，讓他負(fù)責(zé)。他天生善于預(yù)見危險(xiǎn)，繼而保護(hù)你的側(cè)翼。
•◎他很可能善于談判合同，特別是在幕后出謀劃策。盡量讓他在權(quán)限之內(nèi)發(fā)揮這個(gè)作用。
•◎尊重他的隱私。除非他有意，避免過早與他套近乎。同理，如果他刻意保持距離，你不必往心里去。
•◎不要派他為公司送往迎來，充當(dāng)說客或拉關(guān)系。干這行需要熱情奔放，非他所長。
•◎他在交友方面是有選擇的。因此，切勿將他頻繁調(diào)動(dòng)。他需要確信周圍的人勝任本職并可以信賴，而建立這種信心非一日之功。
•◎作為經(jīng)理，他往往不會(huì)輕易表揚(yáng)部下，而他一旦表揚(yáng)，就一定是真的優(yōu)秀。
•13.伯樂（Developer）
•你能發(fā)現(xiàn)別人的潛能。事實(shí)上，你常常只關(guān)注潛能。
•在你看來，沒有人十全十美，相反，每個(gè)人都是“正在加工”中。每個(gè)人都充滿可能。而正因?yàn)槿绱�，你對他備加關(guān)注。
•你與別人交往的目的是幫助他們成功。你尋找各種途徑挑戰(zhàn)他們。你為他們安排各種有趣的經(jīng)歷，來增強(qiáng)他們的能力。幫助他成長。
•你孜孜不倦地搜尋他們進(jìn)步的珠絲馬跡-----稍有改變的舉止，日趨精湛的技能，偶露崢嶸的佳績，蹣跚學(xué)步變成“行云流水”。
•有人對這些細(xì)微的變化視而不見，而你卻從中辯認(rèn)出得到發(fā)揮的潛能。
•別人的進(jìn)步如同燃料，給予你力量和滿足。
•久而久之，許多人會(huì)向你尋求幫助和鼓勵(lì)，因?yàn)樗麄兩钪愕南嘀钦嬲\的，并能為你自身嘉賓來快慰。
如何管理“伯樂”主題突出的人
•◎向他了解哪些員工在工作中進(jìn)步。他能看見別人容易忽視的點(diǎn)滴進(jìn)步。
•◎大膽使用他，使他能幫助其他員工成長。例如，給他機(jī)會(huì)輔導(dǎo)一兩個(gè)他自己挑選的員工，或讓他選一個(gè)公司關(guān)心的題目授課，如安全、福利或客戶服務(wù)。
•◎他如果參加當(dāng)?shù)匾粋�(gè)培訓(xùn)組織，替他交納會(huì)費(fèi)。
•◎讓他出面表揚(yáng)優(yōu)秀同事。他樂于尋找值得表揚(yáng)的業(yè)績，而被表揚(yáng)的員工會(huì)知道，對他們的表揚(yáng)是名副其實(shí)的。
•◎他可能是擔(dān)任主管、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或經(jīng)理的人選。
•◎如果他已是經(jīng)理或高層主管，從他所在部門挑選公司其他部門需要的干部。他善于培養(yǎng)在未來擔(dān)當(dāng)重任的人才。
•◎增強(qiáng)他催人奮進(jìn)的自我意識(shí)。例如，告訴他：“他們靠自己永遠(yuǎn)也不會(huì)打破紀(jì)錄。你的鼓勵(lì)和信心使他們奮起。
•◎要提防他保護(hù)一些苦苦掙扎、早該解職的員工。引導(dǎo)他把“伯樂“才干用于幫助強(qiáng)者取得成功，而不是支持陷入困境的弱者。他對陷入困境的人的最大幫助就是為他另辟蹊徑，尋找可能使他出彩的機(jī)會(huì)。
•14.紀(jì)律(Discipline)
•你的世界必須可以預(yù)測，必須井井有條，規(guī)劃有序。
•因此，你本能地將你的世界規(guī)范化。
•你建立常規(guī)，制定時(shí)間表，規(guī)定完成任務(wù)的日期。你把長期項(xiàng)目分解為一系列具體的短期計(jì)劃，然后鍥而不舍地逐一實(shí)施。
•你并不一定整潔有序，但你的確要求精確。
•面對生活中內(nèi)在的混亂，你需要建立控制。常規(guī)、時(shí)間表、規(guī)范，這一切都有助于建立控制感。
•別人由于缺乏這種紀(jì)律主題，有時(shí)可能厭惡你建立秩序的需求，但這未必導(dǎo)致沖突。
•你必須了解，并非人人都像你一樣渴求預(yù)測；他們自有其做事之道。同樣，你也可以幫助他們理解、甚至贊賞你對規(guī)范的需求。
•你討厭意外，憎惡失誤，建立常規(guī)，注重細(xì)節(jié)——所有這些無須被視為意欲束縛別人，而應(yīng)被視為你的一種本能的方法，旨在擯除生活的諸多誘惑，確保進(jìn)步和效益。
•如何管理“紀(jì)律”主題突出的人
•◎給他機(jī)會(huì)整頓混亂的局面。由于他天生受不了無序和混亂，如果不把局面收拾得井井有條，他是不會(huì)罷休的。
•◎雜亂會(huì)惹惱他。不要指望他在臟亂差的環(huán)境中呆下去。要么派他收拾局面，要么幫他換地方。
•◎切記向他說明任務(wù)期限。他會(huì)覺得有必要提前完成任務(wù)。如果你不事先告知工作計(jì)劃，他就無法這樣做。
•◎同樣，不要隨意改變計(jì)劃和工作重點(diǎn)，以免他感到意外。他討厭意外，它們會(huì)使他垂頭喪氣。
•◎如果一段時(shí)間內(nèi)有許多事要做，切記他需要區(qū)分輕重緩急。與他一起制定計(jì)劃。一旦決定，切勿隨意改變。
•◎視情況請他幫助你自己制定計(jì)劃和安排工作。你可以請他來評估你的時(shí)間管理系統(tǒng)，甚至你對本部分進(jìn)行部分流程再造的動(dòng)議。告訴他的同事這是他的優(yōu)勢，并鼓勵(lì)他們在類似方面向他求助。
•◎他善于為提高效率而建立常規(guī)。如果他不得不在需要靈活性和隨機(jī)應(yīng)變的環(huán)境中工作，鼓勵(lì)他針對各種不同的環(huán)境，建立不同的常規(guī)。這樣無論發(fā)生什么特殊情況，他都有章可循。
•15.體諒（Empathy）
•你善解人意。你能體會(huì)到他人的感受，就像體會(huì)你自己一樣。
•你能憑直覺通過他們的眼睛看世界，并分享他們的觀點(diǎn)。
•你未必贊同每個(gè)人的看法。你未必憐憫每個(gè)人的困境。那是“同情”，而不是體諒。
•你未必贊成每個(gè)人的選擇，但你的確理解他們，而這種理解的本能是威力無窮的。
•你能聽到無聲的提問。你能預(yù)料到需求。別人為尋找詞匯而搜索枯腸，你卻總能找到恰如其分的詞匯和語調(diào)。
•你幫助別人尋找合適的詞句向自己或他人表達(dá)情感。
•你幫助他們傾訴其情感生活。由于所有這些原因，其他人被你所吸引。
•如何管理“體諒”主題突出的人
•◎請他幫助你了解公司中某些人的想法。他對別人的情緒非常敏感。
•◎在要求他對某個(gè)行動(dòng)方案承擔(dān)義務(wù)之前，了解他和其他有關(guān)人員對此的感受。對他來說，情感與其他一些更為實(shí)際的因素一樣不容忽視，務(wù)必在決策時(shí)仔細(xì)權(quán)衡。
•◎他如果哭，應(yīng)予關(guān)注，但切忌反應(yīng)過度。他的生活離不開眼淚。他感受別人的喜怒哀樂，甚至?xí)^當(dāng)事人。
•◎幫助他認(rèn)識(shí)到，他的“體諒是一種特殊才干。也許他會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為別人的感受與他一樣，也許他會(huì)為他的感知力而不安。告訴他如何用它來使大家獲益。
•◎測試他靠本能而不是靠邏輯決策的能力。也許他說不請為什么他認(rèn)為采取某種行動(dòng)是對的，但他常常又是對的。問他：“你從骨子里覺得我們該做什么？”
•◎安排他與積極樂觀的人共事。他會(huì)受這些人的感染，繼而產(chǎn)生動(dòng)力。反之，防止他與消極悲觀的人接觸。這些人會(huì)使他消沉。
•◎如果員工或顧客對一項(xiàng)舉措表示不解，向他求助，他或許能感知他們的疑問所在。
•16.公平（Fairness）
•平衡對你很重要。你深知需要公平待人，無論其社會(huì)地位如何。
•因此，你不希望天平過于倒向任何個(gè)人。
•你確信這將導(dǎo)致自私自利和個(gè)人至上，使某些人憑借關(guān)系或背景，或通過賄賂而獲得不公平的優(yōu)勢。你對此深惡痛絕。
•你自視抵御這種傾向的衛(wèi)士。與這種裙帶世界截然相反，你深信只有在規(guī)則明確而人人適用的恒定的環(huán)境中，才能發(fā)揮每個(gè)人的最大潛能。
•因?yàn)樵谶@樣的環(huán)境中，每個(gè)人都了解對其的期待，一切都可以預(yù)測并不偏不倚。一切都公平。在這里，每個(gè)人將有平等的機(jī)會(huì)施展才華。
•如何管理“公平”主題突出的人
•◎在項(xiàng)目完成后對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行表揚(yáng)時(shí)，讓他提出每個(gè)人的貢獻(xiàn)。他會(huì)確保每個(gè)受表揚(yáng)的人當(dāng)之不愧。
•◎當(dāng)你需要建立常規(guī)時(shí)，請他來協(xié)助制定公司的規(guī)章制度。
•◎遇到重大變化時(shí)給予他支持，因?yàn)樗钕矚g那些他認(rèn)為效果良好并便于把握的工作模式。
•◎進(jìn)行分析時(shí)，要他使用群體數(shù)據(jù)而不是個(gè)體數(shù)據(jù)。他可能更善于發(fā)現(xiàn)群體共性，而不是個(gè)人特點(diǎn)。
•◎如果你作為經(jīng)理，遇到必須公平而嚴(yán)格地執(zhí)行規(guī)章，不得有絲毫偏袒的棘手情況時(shí)，請他參與處理。他自然會(huì)作用解釋，講明道理。
•◎在必須公平對待不同人的場合，請他參與制定規(guī)章制度。
•◎他是一個(gè)講究實(shí)際的人，更喜歡完成任務(wù)和作出決策，而不愿參加諸如頭腦風(fēng)暴或長期規(guī)劃的抽象工作。
•17。專注（Focus）
•“我正走向何方?”你捫心自問。這一問題每天都縈繞腦際。
•在專注主題的指引下，你需要一個(gè)明確的目的地。沒有它，你很快就會(huì)對自己的生活和工作一籌莫展。
•因此，每年，每月，甚至每周，你都在制定目標(biāo)。這些目標(biāo)如羅盤，幫助你確定重點(diǎn)，并進(jìn)行必要的修正以保持航向。
•你的專注主題十分強(qiáng)大，因?yàn)樗仁鼓氵M(jìn)行過濾；
•你本能地判斷某個(gè)行動(dòng)是否有助于你達(dá)到目標(biāo)；無助于此的便被放棄。
•你的專注最終迫使你提高效率。
•毋庸諱言，這種模式的另一面是，它使你難以忍受拖延、障礙，甚至迂回，而無論它們多么引人。這使你成為一名極其可貴的團(tuán)隊(duì)成員。當(dāng)別人開始溜向“有趣的”岔道時(shí)，你會(huì)及時(shí)把他們帶回正路。
•你的專注主題提醒每個(gè)人，如果一件事不能幫助大家通往目的地，那它就無關(guān)緊要。而如果它無關(guān)緊要，那就不值得為它浪費(fèi)時(shí)間。你確保每個(gè)人都目不斜視。.
•如何管理“專注”主題突出的人
•◎確定帶時(shí)間表的目標(biāo)，然后讓他決定如何實(shí)現(xiàn)它們。如果讓他控制工作進(jìn)度，他就會(huì)效率最高。
•◎只要他認(rèn)為有幫助，就定期與他碰頭。定期碰頭會(huì)使他振奮，因?yàn)樗矚g討論目標(biāo)和他為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而取得的進(jìn)步。問他希望多長時(shí)間見一次面來討論目標(biāo)。
•◎不要指望他對別人的情感始終保持敏感，因?yàn)橄鄬τ谇楦�，他總把完成工作視為�?dāng)務(wù)之急。如果他還有“體諒”才干，這種情況會(huì)有所緩和。盡管如此，切記這樣一種可能性：他在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中可能毫不顧及別人的情感。
•◎他不喜歡變動(dòng)無常的局面。為處理好這個(gè)問題，應(yīng)使用他能理解的語言來對他解釋變化。例如，使用“新的目標(biāo)”和“新的成功標(biāo)準(zhǔn)”等字眼來討論變化。這類字眼會(huì)使變化顯得既有章法，又有目的。這是他天生的思維方式。
•◎讓他參與有嚴(yán)格期限的項(xiàng)目。他會(huì)本能地遵守這些期限。一旦接手一個(gè)有明確期限的項(xiàng)目，他就會(huì)傾注全力，直到完成。
•◎讓他參加時(shí)間管理培訓(xùn)。他天生不擅長于此，但鑒于他的“專注”主題推動(dòng)他盡快向目標(biāo)邁進(jìn)，他會(huì)看重時(shí)間管理給他帶來的高效率。
•◎切記，漫無邊際的會(huì)議使他厭煩。因此，如果他在場，就應(yīng)嚴(yán)格遵守議事日程。
•18。前瞻（Futuristic）
•如果這樣，那該多好……”你是個(gè)喜歡遙望天際的人。未來使你著迷。未來如同墻壁上的投影，在你眼中惟妙惟肖。這幅細(xì)致入微的圖畫催你奮進(jìn)，奔向明天。
•雖然未來圖景的具體內(nèi)容取決于你的其他優(yōu)勢和興趣——更好的產(chǎn)品，更好的隊(duì)伍，更好的生活，或更好的世界——它將永遠(yuǎn)給你以靈感。
•你是一個(gè)幻想家，能看到未來的種種可能，并珍視這樣的想象。
•當(dāng)現(xiàn)實(shí)使你一籌莫展，而你周圍的人又過于世俗時(shí)，你就會(huì)喚起對未來的憧憬，繼而精力倍增，同時(shí)振奮別人。
•事實(shí)上，人們往往期待你描述對未來的種種遐想。他們希望看到一幅畫卷，來提高他們的眼界，繼而燃起激情。你能為他們描繪這幅畫卷。不斷實(shí)踐。字斟句酌，越生動(dòng)越好。
•人們將擁抱你所帶來的希望。.
•如何管理“前瞻”主題突出的人
•◎當(dāng)你同他討論事業(yè)或業(yè)績時(shí)，切記他關(guān)注的是未來。請他描述他的愿景——關(guān)于事業(yè)、公司以及市場整體狀況的愿景。
•◎給他時(shí)間去思考、描述和規(guī)劃未來需要的產(chǎn)品和服務(wù)。為他開辟機(jī)會(huì)，讓他在公司的內(nèi)部通信、會(huì)議或行業(yè)會(huì)議上闡述他的觀點(diǎn)。
•◎如果得到他感興趣的資料或文章，及時(shí)送給他。他的遠(yuǎn)見需要原料。
•◎請他參加公司的計(jì)劃委員會(huì)。讓他在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上描述公司三年后的發(fā)展前景。每隔六個(gè)月左右讓他重做一次報(bào)告。這樣，他可以加入新的數(shù)據(jù)和見解
•◎經(jīng)常同他討論各種可能性，以此激發(fā)他。多問他問題，鼓勵(lì)他盡可能生動(dòng)地描述未來。
•◎當(dāng)公司需要員工接受變革時(shí)，請他從公司未來需要的角度來解釋變革。請他作報(bào)告或?qū)憙?nèi)部文章，幫助員工全面把握變革。他能幫助別人擺脫現(xiàn)有疑惑，繼而像他一樣為未來的美好前景而激奮。
•19。和諧（Harmony）
•你尋求共識(shí)。你認(rèn)為，沖突和摩擦有害無益，所以你盡量將其化小。
•當(dāng)你發(fā)現(xiàn)周圍的人意見不一時(shí)，你力圖求同存異。你力圖使他們避免對抗，尋求和諧。
•事實(shí)上，和諧是你的核心價(jià)值。
•盡管無濟(jì)于事，有人卻總想將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，這在你看來真是難以置信。
•當(dāng)別人鼓吹他們的目標(biāo)、權(quán)益和神圣的信條時(shí)，你卻守口如瓶。
•當(dāng)別人朝著某個(gè)方向沖去時(shí)，你為了維系和諧，心甘情愿地修改自己的目標(biāo)，以求與別人保持一致（只要他們的基本價(jià)值與你相符）。
•當(dāng)別人為他們鐘愛的理論或概念大發(fā)宏論時(shí)，你卻避開爭論，寧可討論有可能建立共識(shí)的實(shí)際問題。
•在你看來，我們都在一條船上，必須同舟共濟(jì)。這是條好船，大可不必為了逞能而亂晃它。
•如何管理“和諧”主題突出的人
•◎盡量使他遠(yuǎn)離沖突。不要讓他參加幾乎肯定會(huì)發(fā)生爭執(zhí)的會(huì)議，因?yàn)榕c人爭辯不是他的強(qiáng)項(xiàng)。
•◎確定你在哪些方面贊同他的意見，并與他定期回顧這些一致意見。安排具有“和諧”主題的員工與他共事。他如果知道別人在支持他，就會(huì)更專注，效率更高，并更有創(chuàng)造性。
•◎不要浪費(fèi)時(shí)間同他討論有爭議的問題。他不喜歡單純的辯論。相反，與他集中討論可以采取明確行動(dòng)的實(shí)際問題。
•◎不要指望他對你提出不同意見，即使你犯錯(cuò)。盡管他已看出你的想法是餿主意，但為了保持和氣，他仍會(huì)點(diǎn)頭稱是。因此，你可能需要其他能直抒已見的人來幫助你清醒思考。
•◎有時(shí)，當(dāng)別人爭執(zhí)不下時(shí)，他能使他們言歸于好。他未必能解決爭端，但能幫助他們求同存異。這些共識(shí)會(huì)成為再度合作的出發(fā)點(diǎn)。
•◎他希望對自己的行動(dòng)建立信心。他每次行動(dòng)，都應(yīng)幫助他爭取權(quán)威人士和專家的支持。
•20。理念（Ideation）
•你為理念而癡迷。什么是理念？理念就是概念，就是對大部分事件的最合理的解釋。
•當(dāng)你透過復(fù)雜的表層，發(fā)現(xiàn)一個(gè)精彩而簡明的概念，繼而解釋事物的本質(zhì)時(shí)，你會(huì)喜不自勝。
•理念是一種關(guān)聯(lián)。你的頭腦總在尋找關(guān)聯(lián)；因此，當(dāng)表面截然不同的現(xiàn)象被某個(gè)不起眼的紐帶聯(lián)系在一起時(shí)，你會(huì)感到新奇。
•一個(gè)理念是對習(xí)以為常的挑戰(zhàn)的全新見解。
•你樂于將我們熟知的世界轉(zhuǎn)一個(gè)圈，讓我們從一個(gè)陌生但充滿新意的角度看它。
•你喜愛所有這些理念。因?yàn)樗鼈円l(fā)爭論。因?yàn)樗鼈児终Q。由于所有這些原因，每當(dāng)你產(chǎn)生一個(gè)新理念時(shí)，你都為之一振。
•別人可能視你為銳意創(chuàng)新、標(biāo)新立異、富于理性或聰明過人。也許這些你都是。誰能說得準(zhǔn)呢？你確信無疑的是理念使你激動(dòng)不已。而大多數(shù)日子里，這就足夠了。
•如何管理“理念”主題突出的人
•◎他富有創(chuàng)意。務(wù)必將他安排在能出好點(diǎn)子的地方。
•◎他善于設(shè)計(jì)，無論銷售戰(zhàn)略、營銷攻勢、顧客服務(wù)方案還是新產(chǎn)品，都會(huì)格外有效。無論他是什么專業(yè)，都應(yīng)盡量發(fā)揮他的設(shè)計(jì)才干。
•◎既然他愛想點(diǎn)子，就向他多多灌輸公司關(guān)注的新觀念。他不僅會(huì)對自身工作更投入，而且會(huì)利用這些新觀念尋找新的見解和發(fā)現(xiàn)。
•◎鼓勵(lì)他思考能與公司最佳客戶分享的好點(diǎn)子或見解。蓋洛普的研究表明，如果一家公司能有意識(shí)地教顧客一兩招，他們就會(huì)提高忠實(shí)度。
•◎他喜歡詞匯的威力。因此，每當(dāng)你遇到一個(gè)能準(zhǔn)確表述一種概念、觀點(diǎn)或模式的詞組時(shí)，務(wù)必與他分享。這樣做會(huì)激勵(lì)他思考。
•◎他需要確知一切都珠聯(lián)璧合，天衣無縫。所以，在作決定時(shí)，向他說明，每一項(xiàng)決定都源于同一種理論或概念。
•◎如果一項(xiàng)決定與整體構(gòu)想偶爾沖突，務(wù)必向他講明，這一決定是個(gè)例外或是一次試驗(yàn)。如不解釋，他就會(huì)擔(dān)心公司步調(diào)不一。
•21。包容（Inclusiveness）
•“擴(kuò)大圈子“，這就是你的人生準(zhǔn)則。
•你希望拉人入伙，使他們感到自己是團(tuán)隊(duì)的成員。
•有的人只參加排外的小團(tuán)體；你截然不同，處處避免排外團(tuán)體。
•你希望擴(kuò)大團(tuán)體，使盡可能多的人受益于團(tuán)體的支持。
•你最不愿目睹有人站在圈外旁觀。你請他們進(jìn)來，給他們溫暖。你天生是一個(gè)來者不拒的人。無論什么種族、性別、國籍、性格，還是信仰，你從不妄作評判。
•評判可能傷及他人的感情，不到萬不得已，何必這么做呢？你之所以來者不拒，并不是因?yàn)槟闵钚湃烁饔袆e，繼而應(yīng)當(dāng)彼此尊重差異，而是因?yàn)槟愦_信我們在本質(zhì)上彼此相同。我們一樣重要。因此，誰也不應(yīng)被忽視。我們每個(gè)人都有份。這是我們的基本權(quán)利。
•如何管理“包容”主題突出的人
•◎他熱衷于使每個(gè)人都感到自己是團(tuán)隊(duì)一員。請他編寫新員工入門課。他會(huì)樂于思考如何歡迎新成員。
•◎請他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)特別小組來招聘少數(shù)民族雇員。他天生善于判斷誰受到冷遇。
•◎舉辦集體活動(dòng)時(shí)，請他動(dòng)員每個(gè)人參加。他會(huì)力爭不漏掉任何個(gè)人或團(tuán)組。
•◎同樣，你可以利用他的“包容”主題，為顧客服務(wù)。只要定位恰當(dāng)，他能有效消除顧客與公司之間的屏障。
•◎鑒于他不喜歡針對少數(shù)人的高檔產(chǎn)品或服務(wù)，讓他參與為大眾市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。他喜歡設(shè)計(jì)各種方法來擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)。
•◎在某些情況下，請他擔(dān)任公司與所在社區(qū)的社會(huì)服務(wù)部門之間的聯(lián)系人。
•22。個(gè)別（Individualization）
•你的個(gè)別主題使你對每個(gè)人的與眾不同之處興趣盎然。
•你不能容忍一概而論或簡單歸類，因?yàn)槟悴幌肽ㄉ穫�(gè)人特點(diǎn)。
•相反，你關(guān)注個(gè)人差異。你本能地觀察每個(gè)人的風(fēng)格、動(dòng)機(jī)、思維方法和交際方式，傾聽其獨(dú)一無二的生活經(jīng)歷。
•這一主題說明為什么你能為朋友選擇恰到好處的生日禮品；為什么你知道有人喜歡，而有人討厭當(dāng)眾受表揚(yáng)；為什么你能因人施教，對有的人手把手地教，而讓別的人“自己琢磨”。
•由于你密切觀察別人的優(yōu)勢，你就能使每個(gè)人真正人盡其才。
•這一個(gè)別主題還有助于你建立高效的團(tuán)隊(duì)。
•有人尋求完美無缺的團(tuán)隊(duì)“結(jié)構(gòu)”或“過程”，而你的直覺告訴你優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的秘訣在于根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢分配工作，使每個(gè)人都能多做他們最擅長做的事。
•如何管理“個(gè)別”主題突出的人
•◎讓他參加職務(wù)選拔委員會(huì)的工作。他能準(zhǔn)確判斷每個(gè)候選人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。
•◎請他根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)來說明其所勝任的工作，繼而幫助公司提高效率。
•◎讓他幫助設(shè)計(jì)績效薪酬方案，使每個(gè)員工都能利用自身優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)薪酬最大化。
•◎如果你覺得了解一名員工的思想有困難，就向他求助。他能幫助你從員工的角度想問題。
•◎當(dāng)你對個(gè)別員工的表現(xiàn)不滿時(shí)，就與他討論對策。他天生善于區(qū)別對待每個(gè)員工。
•◎視情況請他擔(dān)任公司內(nèi)部培訓(xùn)班的教員，或輔導(dǎo)一些新員工。他的絕招是因材施教。
•◎觀察他的其他重要主題。他如果有突出的“伯樂”和“統(tǒng)率”才干，就可能具備當(dāng)經(jīng)理或主管的潛力。他如果有“統(tǒng)率”和“取悅”的優(yōu)勢，就可能善于變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶。
•23。搜集（Input）
•你充滿好奇。你愛攢東西。你可能搜集各種信息，譬如詞匯、事實(shí)、書籍和語錄。你也可能搜集有形的東西，如蝴蝶、壘球卡、瓷娃娃或老照片等等。
•無論你搜集什么，你這樣做是因?yàn)槟愀信d趣。
•你好奇心不泯。世界的激動(dòng)人心之處就在于其多姿多彩，變幻無窮。
•如果你博覽群書，你的目的未必是完善你的理論，而是積累更多的信息。
•如果你喜歡旅行，那是因?yàn)樵谛碌牡攸c(diǎn)你能發(fā)現(xiàn)新奇的文物和軼事。這一切均可供收藏。
•為什么它們值得收藏呢？你在收藏之時(shí)，常常說不清什么時(shí)候或?yàn)槭裁葱枰鼈�，可誰能說準(zhǔn)它們什么時(shí)候用得著呢？由于想到各種用途，你什么都舍不得丟棄。所以你不斷搜集、整理和儲(chǔ)存壇壇罐罐。
•這很有趣，它使你思維常新。而且，也許某一天，有些東西會(huì)變得很珍貴。
•如何管理“搜集”主題突出的人
•◎利用他天生的好奇心，要他研究對公司至關(guān)重要的課題。他喜歡從研究中獲得知識(shí)。
•◎安排他擔(dān)任有大量研究任務(wù)的工作。
•◎關(guān)注他的其他重要主題。他如果“伯樂”主題突出，就可能成為優(yōu)秀的教或培訓(xùn)師，以生動(dòng)的實(shí)例和故事活躍課堂。
•◎不斷向他傳遞公司內(nèi)部的最新消息。他需要了解內(nèi)情。把你認(rèn)為他愿意了解和翻閱的文章和書籍送給他。
•◎鼓勵(lì)他充分利用互聯(lián)網(wǎng)。他會(huì)在網(wǎng)上查找所需信息。他的調(diào)查雖然并不完全用得上，卻有助于他保持自尊。
•◎幫助他開發(fā)一套信息儲(chǔ)存系統(tǒng)，繼而確保在他和公司需要時(shí)隨時(shí)查詢信息。
•◎每次開會(huì)，務(wù)必請他介紹情況。伺機(jī)鼓勵(lì)他所作的回顧，可以說：“真叫人不敢相信。你總有我們要的資料。”
•24。思維（Intellection）
•你喜歡思考。你喜歡思想活動(dòng)。你喜歡鍛煉你的大腦“肌肉”，把它們四面抻扯。
•這種對思想活動(dòng)的需求有可能是專注的，專注的焦點(diǎn)取決于你的其他優(yōu)勢。
•例如，你可能努力解決一個(gè)問題，或醞釀一個(gè)創(chuàng)意，或了解另一個(gè)人的感受。
•另一方面，這種思維活動(dòng)很可能漫無邊際。思維的主題并不一定限定你思考的具體內(nèi)容，它只是說你喜歡思考。
•你是一個(gè)喜歡獨(dú)處的人，因?yàn)檫@樣你才能沉思冥想。
•你性格內(nèi)向。在某種意義上，你是自己最好的伴侶，因?yàn)槟銙行淖詥枺⒃谧约荷砩蠝y試答案。
•當(dāng)你把自己的實(shí)際作為與你所思考的所有想法相比時(shí)，你的這種自省可能會(huì)使你略為不滿。
•此種自省也能導(dǎo)致你關(guān)注現(xiàn)實(shí)問題，例如當(dāng)日所發(fā)生的事件，或你準(zhǔn)備進(jìn)行的一場談話。無論它把你引向何方，這種不停的思考都是你生活中的一個(gè)固定內(nèi)容。
•如何管理“思維”主題突出的人
•◎思考便他精力充沛，要多加利用。例如，當(dāng)你需要解釋為什么要做一件事時(shí)，就請他為你全盤考慮，然后向你提供完美的解釋。
•◎隨時(shí)向他的思想挑戰(zhàn)，不要猶豫。他不會(huì)覺得這是威脅，相反，他會(huì)將此看作你重視他的信號(hào)，繼而受到激勵(lì)。
•◎鼓勵(lì)他找出整塊的時(shí)間來思考。有些人認(rèn)為，純粹的思考不會(huì)產(chǎn)生效益，他的看法相反。思考使他思路更清晰，自信心更強(qiáng)。
•◎你如果需要對一些書籍、文章或建議進(jìn)行評估，就請他審閱并提交報(bào)告。他喜歡閱讀。
•◎同他詳細(xì)討論他的優(yōu)勢。他喜歡自省和自我發(fā)現(xiàn)。
•◎讓他向部門同事闡述思想。與別人交流思想的壓力會(huì)促使他不斷完善和梳理自己的想法。
•◎讓他與“行動(dòng)”主題突出的人合作。后者會(huì)推動(dòng)他將想法和主意付諸行動(dòng)。
•25。學(xué)習(xí)(Learner)
•你熱愛學(xué)習(xí)。你最感興趣的題目取決于你的其他主題和經(jīng)歷。但無論是什么題目，你總是受到學(xué)習(xí)過程的吸引。
•過程，而不是內(nèi)容或結(jié)果，最使你興奮。從無知到熟練的扎實(shí)而執(zhí)著的進(jìn)程使你精力倍增。
•入門的快感；初學(xué)者背誦或?qū)嵺`學(xué)到的內(nèi)容；
•掌握一門新技術(shù)而日益增強(qiáng)的信心——這些學(xué)習(xí)的過程深深吸引著你。
•你對學(xué)習(xí)的激情促使你參加各種成人教程——瑜迦、鋼琴，或研究生課程等等。它使你能在變動(dòng)無常的環(huán)境中應(yīng)付自如，無論是分配你完成一個(gè)應(yīng)急項(xiàng)目，還是反復(fù)要求你在短時(shí)間內(nèi)成為某個(gè)新題目的行家。
•學(xué)習(xí)主題并不一定意味著你力圖成為某個(gè)專題的專家，或追求伴隨某種專業(yè)或?qū)W術(shù)頭銜的榮耀。相比之下，更重要的是學(xué)習(xí)的“路程”，而不是具體結(jié)果。
•如何管理“學(xué)習(xí)”主題突出的人
•◎分配他做需要在瞬息萬變的環(huán)境中不落伍的工作。他喜歡保持自身銳氣的挑戰(zhàn)。
•◎他無論擔(dān)任什么工作，都急于了解新情況，學(xué)習(xí)新技能，吸收新知識(shí)。不斷為他創(chuàng)造新的學(xué)習(xí)條件，使他保持動(dòng)力，以免他到別處尋找更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。例如，如果他沒有在職學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就鼓勵(lì)他到本地學(xué)院或協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)他感興趣的課程。切記，他并不一定需要升職，而只是需要學(xué)習(xí)。他樂此不疲的是學(xué)習(xí)的過程，而不是學(xué)習(xí)的結(jié)果。
•◎幫助他根據(jù)所達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和水平而記錄學(xué)習(xí)的進(jìn)步。祝賀他取得的每個(gè)進(jìn)步。
•◎同樣，鼓勵(lì)他成為其所在領(lǐng)域的“行家里手”或“常駐專家”。安排他學(xué)習(xí)相關(guān)課程。務(wù)必用適當(dāng)?shù)淖C書和獎(jiǎng)盤來認(rèn)可他的學(xué)習(xí)成績。
•◎安排他與一位高手一起工作，后者將不斷推動(dòng)他學(xué)習(xí)更多的東西。請他主持內(nèi)部討論或作演講。施教于人是最好的學(xué)習(xí)方式。
•◎?yàn)樗睦^續(xù)教育爭取財(cái)務(wù)補(bǔ)貼。
•26。完美（Maximizer）
•你的標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)秀，而不是平均。把低于平均的業(yè)績稍微提高到平均之上需要艱苦努力，且無法使你滿足。而把本已不俗的業(yè)績轉(zhuǎn)變成出類拔萃，需要相同的努力，但遠(yuǎn)比前者激動(dòng)人心。
•優(yōu)勢，無論屬于你自己還是別人，都使你著迷。如同一名打撈珍珠的潛水員，你四處搜尋優(yōu)勢的蛛絲馬跡。無師自通、一學(xué)就會(huì)、掌握技術(shù)渾然天成——所有這些都說明某種優(yōu)勢在起作用。
•發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢后，你感到必須培育它，改進(jìn)它，將它充分發(fā)揮，直到爐火純青。
•你不停地摩擦珍珠，直到它銀光四射。由于你對優(yōu)勢情有獨(dú)鐘，別人會(huì)認(rèn)為你不能一視同仁。
•你更愿與欣賞你優(yōu)勢的人相處。
•同樣，你喜歡結(jié)交發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自身優(yōu)勢的人。你避開力圖修理你，使你樣樣精通的人。你不想終生哀嘆自己的欠缺；相反，你想發(fā)揮你的天生優(yōu)勢。這樣更開心，更有效，并且，與常人所思相反，要求更高。
•如何管理“完美”主題突出的人
•◎他喜歡琢磨如何將正常的業(yè)績最大化。他對把破東西修好不感興趣。
•◎別讓他擔(dān)任需要不斷解決問題的工作。
•◎他期望你了解他的優(yōu)勢，并看重他的價(jià)值。過多關(guān)注他的弱點(diǎn)會(huì)使他沮喪。
•◎約他詳細(xì)討論他的優(yōu)勢，策劃如何從公司利益出發(fā)來運(yùn)用這些優(yōu)勢。他會(huì)喜歡這種談話，并就如何充分發(fā)揮優(yōu)勢而提出許多實(shí)際的建議。
•◎盡量幫助他開辟一條事業(yè)之路，并設(shè)計(jì)一項(xiàng)薪酬計(jì)劃，使他在本職業(yè)崗位上出類拔萃。他本能地希望沿著自身優(yōu)勢之路發(fā)展，而不喜歡為了多賺錢而偏離方向。
•◎請他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)特別小組來了解公司內(nèi)部的先進(jìn)事跡。他天生對佳績好奇。
•◎請他幫助設(shè)計(jì)一個(gè)方案，來衡量和表彰每個(gè)員工的業(yè)績。他樂于思考每個(gè)崗位上的杰出表現(xiàn)。
•27。積極（Positivity）
•你慷慨贊人，笑容可掬，不失時(shí)機(jī)地捕捉亮點(diǎn)。
•有人說你無憂無慮。還有人但愿能像你一樣樂觀豁達(dá)。
•無論怎樣，人們喜歡與你相處。有你在，他們的世界就更加美好，因?yàn)槟愕臒崆槭侨绱烁挥懈腥玖Α?/FONT>
•由于缺乏你的精力和樂觀，有的人感到他們的世界重復(fù)而乏味，甚至壓力重重。
•你似乎總能設(shè)法活躍他們的心靈。你為每個(gè)項(xiàng)目注入歡樂。
•你慶祝每一項(xiàng)成就。你千方百計(jì)使每一件事都生機(jī)勃勃，激動(dòng)人心。
•你由于精力充沛，會(huì)受到某些玩世不恭者的排斥，但你的積極主題使你很少灰心泄氣。
•你內(nèi)心深處確信：活著無比美好；工作充滿樂趣；無論遇到什么挫折，都不應(yīng)推動(dòng)幽默感。
•如何管理“積極”主題突出的人
•◎他為工作場所注入戲劇和動(dòng)力。安排他盡量接近公司的顧客。他會(huì)使公司顯得更加積極和充滿活力。
•◎請他參與策劃公司款待最佳顧客的活動(dòng)，例如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或用戶聚會(huì)等。
•◎具備“積極”主題并不意味著他整天情緒高漲，但的確表明，他能用自身的幽默和情趣來提高人們的工作熱情。提醒他關(guān)注這一優(yōu)勢，并鼓勵(lì)他多加運(yùn)用。
•◎與怨天尤人者在一起會(huì)很快耗盡他的活力。別指望他會(huì)喜歡為消極的人打氣。如果讓他為基本積極而需要點(diǎn)把火的人鼓勵(lì)，他會(huì)做得更好。
•◎他的熱情具有感染力。把他派往項(xiàng)目組進(jìn)應(yīng)考慮這一點(diǎn)
•◎他喜歡贊美。取得重大成就時(shí)，請他就如何表彰成就出主意。他比大多數(shù)人更有創(chuàng)意。
•◎關(guān)注他的其他優(yōu)勢主題。他如果有“伯樂”才干，就可能成為一名優(yōu)秀的教練或教員，因?yàn)樗転榻淌易⑷爰で�。他如果有“統(tǒng)率”才干，就可能在銷售上出類拔萃，因?yàn)樗霉麛嗪突盍ξ溲b自己。
•28。交往（Relator）
•你的交往主題描述你對人際關(guān)系的態(tài)度。
•簡言之，交往主題使你與人熟人的關(guān)系更緊密。
•你未必羞于結(jié)交新人——事實(shí)上，你可能有其他主題，使你從結(jié)交新朋友中獲得無窮樂趣——但你的確從保持密友交往中汲取巨大的歡樂和力量。
•你對親密關(guān)系感覺自然。一旦與人結(jié)識(shí)，你就會(huì)有意深化關(guān)系。你希望了解他們的情感、他們的目標(biāo)、他們的恐懼和他們的夢想；你希望他們用相同的方式了解你。
•你深知這種密切關(guān)系不無風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)e人可能利用你——但你甘愿接受這種風(fēng)險(xiǎn)。
•對你來說，惟有真誠的關(guān)系才有價(jià)值。而檢驗(yàn)關(guān)系是否真誠的惟一方式便是完全信任別人。
•你與別人分享的越多，你們共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越多。你們共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越多，你們各自就越能證明彼此關(guān)愛是真誠的。這就是你建立真誠友誼的步驟，而你這樣做完全是心甘情愿的。
•如何管理“交往”主題突出的人
•◎?qū)λ髡f，你很在乎他。幾乎可以肯定，這話不僅不會(huì)使他感到不妥，而且會(huì)受他歡迎。親朋好友是他的生活中心，因此他希望知道他與你關(guān)系如何。
•◎他喜歡與同事建立親密關(guān)系。這樣做需要時(shí)間，因此，不要讓他擔(dān)任需要他頻繁離開同事和顧客的工作。
•◎幫助他了解同事們的目標(biāo)。一旦知道他們的目標(biāo)，他就更可能與他們打成一片。
•◎放心將秘密告訴他。他為人忠誠，珍視信任，不會(huì)背叛你。
•◎請他與你希望留住的骨干建立真正的信任關(guān)系。他能用良好的人際關(guān)系增進(jìn)優(yōu)秀人才對公司的忠誠。
•◎關(guān)注他的其他優(yōu)勢主題。他如果還有“專注”、“統(tǒng)籌”或“自信”主題，就可能具有管理的潛能。員工們?nèi)绻雷约旱纳纤緸樗麄冎牒拖Ｍ麄兂晒Γ欢〞?huì)加倍努力。他能夠輕而易舉地建立起這種關(guān)系。
•◎?qū)捄甏罅客ǔＪ撬膬?yōu)勢。提醒他予以關(guān)注，并告訴他，這一優(yōu)勢將幫助他影響周圍的人并與他們建立聯(lián)系。他會(huì)感謝你的關(guān)注。如此，你們之間的關(guān)系也將得到加強(qiáng)。
•29。責(zé)任（Responsibility）
•你的責(zé)任主題促使你在心理上對你的諾言負(fù)全責(zé)。
•你一旦作出承諾，無論大小，你從感情上就覺得有義務(wù)將其完全落實(shí)。
•你的名聲有賴于此。如果由于某種原因你不能兌現(xiàn)，你會(huì)自動(dòng)尋找其他途徑給對方以補(bǔ)償。僅僅道歉是不夠的。托辭和辯解是完全不可接受的。你不作出補(bǔ)償，就會(huì)寢食不安。
•你的這種自覺性，這種幾乎是走火入魔的行為準(zhǔn)則，這種無可挑剔的道德標(biāo)準(zhǔn)，使你作為完全可以信賴的人而美名四揚(yáng)。
•當(dāng)分配新任務(wù)時(shí)，人們會(huì)首先想到你，因?yàn)樗麄冎滥阏f到做到。他們很快就會(huì)向你求助——但你必須有所選擇，從而避免因?yàn)闃飞坪檬┒Σ粡男摹?
•如何管理“責(zé)任”主題突出的人
•◎他的做人準(zhǔn)則是履行諾言。與做不到這一點(diǎn)的人共事會(huì)使他痛苦難言。盡量避免把他放在萎靡不振的團(tuán)隊(duì)環(huán)境中。
•◎他以自身工作的高質(zhì)量為豪。如果你強(qiáng)迫他不顧質(zhì)量而趕工，他就會(huì)反抗。他不喜歡為速度而犧牲質(zhì)量。
•◎同他討論工作時(shí)，先談質(zhì)量。
•◎切記，他做事主動(dòng)積極，不需要監(jiān)督就能完成分配給他的工作。
•◎讓他擔(dān)任需要嚴(yán)格遵守道德規(guī)范的工作。他不會(huì)讓你失望。
•◎定期詢問他愿意承擔(dān)哪些新責(zé)任。他自愿承擔(dān)新責(zé)任，并從中獲得動(dòng)力。因此，多給他機(jī)會(huì)。
•◎注意不要讓他承擔(dān)過多的責(zé)任，特別是如果他缺乏“紀(jì)律”主題的話。幫助他認(rèn)清，如果干得太多，就可能“丟球”。而這是他所不樂見的。
•◎他說到做到，從不食言，令人稱羨。也許你對他印象甚佳,繼而決定提升他當(dāng)經(jīng)理。要小心。他可能寧愿自己做事，而不愿為別人的工作負(fù)責(zé)，因而不愿管理。遇到這種情況，幫助他另辟蹊徑。
•
•30。排難（Restorative）
•你熱衷于排憂解難。其他人遇到新困難往往一籌莫展，而你卻干勁倍增。
•面對分析癥狀、判斷問題和解決問題的挑戰(zhàn)，你無比興奮。
•你可能會(huì)喜歡實(shí)際的、抽象的、或個(gè)人的問題。你可能會(huì)尋找你過去多次遇到并自信能解決的問題。
•或許當(dāng)你遇到復(fù)雜而陌生的問題時(shí)最為激奮。你的具體偏好將取決于你的其他優(yōu)勢和經(jīng)歷。但可以肯定的是，你喜歡手到病除。
•判斷故障，排除問題，起死回生，使你其樂無窮。
•你本能地感到，沒有你的介入，這個(gè)東西——這部機(jī)器、這門技術(shù)、這個(gè)人，這家公司很可能會(huì)停轉(zhuǎn)。你修好了它，救活了它，使它重燃生命之火�；蛘哂媚阕约旱脑捳f，你拯救了它。
•如何管理“排難”主題突出的人
•◎當(dāng)你希望識(shí)別公司內(nèi)部的問題時(shí)，請他發(fā)表意見。他往往有真知灼見。
•◎把他派去為你的最佳客戶排憂解難。他喜歡發(fā)現(xiàn)并排除障礙。
•◎當(dāng)公司內(nèi)部有情況需要立即改善時(shí)，向他求助。他不會(huì)畏懼，而會(huì)按部就班地專心應(yīng)對。
•◎他解決一個(gè)問題后，切記贊揚(yáng)他取得的成績。對他而言，每一次撥亂反正都是一次成功，他需要你持相同觀點(diǎn)。告訴他，其他人依靠他來排除障礙向前進(jìn)
•◎當(dāng)他遇到特別棘手的問題時(shí)，給他支持。鑒于他以自身應(yīng)變能力為豪，如果問題懸而示決，他就會(huì)產(chǎn)生失敗感。幫助他克服挫折。
•◎了解他希望如何改進(jìn)。把這些改進(jìn)作為其后六個(gè)月的目標(biāo)。他會(huì)感謝你的關(guān)注。
•31。自信（Self-Assurance）
•在你的心靈最深處，你對自己的優(yōu)勢充滿信心。
•你深知你是個(gè)有能力的人——有能力冒風(fēng)險(xiǎn)，有能力接受新的挑戰(zhàn)，有能力提出要求，并且更重要的是，有能力履行諾言。
•然而不僅如此，由于具有自信的主題，你不僅對自己的能力，而且對自己的判斷充滿信心。
•當(dāng)你觀察世界的時(shí)候，你深知你的視點(diǎn)與眾不同。而由于沒有人看問題的角度與你完全一樣，你知道沒有人能為你作決定；也沒有人能告訴你如何去思考。他們能夠引導(dǎo)，能夠建議，但只有你才有權(quán)作出結(jié)論，下決心，去行動(dòng)。
•這種權(quán)威，這種對自身生活方向的終極負(fù)責(zé)，并不使你畏懼。相反，它對于你順乎自然。無論碰到什么情況，你似乎總能悟出該做什么。這一主題給你罩上一層神機(jī)妙算的光環(huán)。
•你與許多人不同，從不輕易被別人的論點(diǎn)所左右，無論他們多么巧言令色。
•這種自信既可能深藏不露，也可能一目了然，這取決于你的其他主題。但它根深蒂固，牢不可破。一如艦船的龍骨，能抵御各種壓力，使你把穩(wěn)航向。
•如何管理“自信”主題突出的人
•◎讓他擔(dān)任有充分的自主決策空間的工作。他既不希望也不需要被人牽著手走。
•◎讓他擔(dān)任需要堅(jiān)持不懈才能成功的工作。面對各種干擾，他有充分的自信把定方向。
•◎讓他擔(dān)任需要處變不驚的工作。在關(guān)鍵時(shí)刻，他的內(nèi)在權(quán)威會(huì)使同事和顧客保持冷靜。
•◎他自視行動(dòng)代理人。應(yīng)加強(qiáng)他的這一自我意識(shí)。對他說：“由你作主。你把這事辦成了�！被蛘撸骸澳愕闹庇X告訴你什么？我們聽從你的直覺。”
•◎幫助他認(rèn)識(shí)到，他的決定和行動(dòng)的確有效。當(dāng)他確信掌握自身命運(yùn)時(shí)，他就最有成效。向他指明卓有成效的做法。
•◎要認(rèn)識(shí)到，他也許抱有不切實(shí)際的信念，以為他能做到與自身實(shí)際優(yōu)勢無關(guān)的事。盡管他的自信通常有用，但如果他忘乎所以，或判斷嚴(yán)重失誤，務(wù)必立即指出。他需要清醒的反饋來補(bǔ)充他的直覺。
•◎關(guān)注他的其他優(yōu)勢主題。他如果還有“前瞻”、“專注”、“追求”或“統(tǒng)籌”等優(yōu)勢主題，就可能具備擔(dān)任公司負(fù)責(zé)人的潛力。
•32。追求（Significance）
•你希望在別人的眼中非同凡響。你希望獲得真正意義上的“認(rèn)可”。你希望自己的意見受到重視。你希望出人頭地。你希望出名。你尤其希望別人了解和贊賞你的獨(dú)特優(yōu)勢。
•你渴望別人贊揚(yáng)你是一個(gè)可信賴和專業(yè)化的成功人士。同樣，你希望與可信賴和專業(yè)化的成功人士交往。如果他們不是這樣，你就會(huì)推動(dòng)他們朝此努力，直到成功，否則你就棄他們而去。
•你天性獨(dú)立，希望自己的工作是一種生活方式而不僅僅是一種職業(yè)。在工作中，你希望獲得充分的自由，按你自己的方式做事的自由。你對自己的渴望感受強(qiáng)烈并付諸行動(dòng)。
•為此，你的生活中充斥著你所渴求的目標(biāo)、成就或資格。無論你的目標(biāo)如何——每個(gè)人的目標(biāo)都與眾不同——你的追求主題都將不斷將你升高，擺脫平庸，通往卓越。這個(gè)主題動(dòng)推你不斷追求。
• 如何管理“追求”主題突出的人
•◎切記，他需要獨(dú)立。不要過多管束他。
•◎切記，他有貢獻(xiàn)，要及時(shí)表揚(yáng)，這是他的動(dòng)力。給他活動(dòng)空間，但切勿不聞不問。他應(yīng)得的贊揚(yáng)要全部給他。
•◎給他機(jī)會(huì)亮相，讓大家都知道他。他喜歡成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。合理安排他亮相，否則他會(huì)不顧場合地自己出頭。
•◎安排他與可靠和高效率的專業(yè)人士共事。他喜歡與高手為伍。
•◎鼓勵(lì)他表揚(yáng)團(tuán)隊(duì)中其他取得優(yōu)異成績的人。他喜歡讓其他人有成就感。
•◎當(dāng)他宣稱要出類拔萃時(shí)，幫助他分析為了實(shí)現(xiàn)這些理想而必須增強(qiáng)的自身優(yōu)勢。在指導(dǎo)他的時(shí)候，切勿要求他降低標(biāo)準(zhǔn)。相反，建議他保持基準(zhǔn)，繼而開發(fā)相關(guān)的優(yōu)勢。
•◎鑒于他非常重視別人的看法，如果別人不給他應(yīng)得的褒獎(jiǎng)，他的自尊心就會(huì)受到傷害。在這種情況下，應(yīng)提醒他重新關(guān)注自身優(yōu)勢，并鼓勵(lì)他根據(jù)自身優(yōu)勢擬定新的目標(biāo)，繼而重新振奮起來。
•33。戰(zhàn)略（Strategic）
•戰(zhàn)略主題使你能夠透過日�，嵥�，尋找前進(jìn)的捷徑。它不是一種可以教授的技能，而是一種與眾不同的思維方式，一種獨(dú)特的世界觀。
•有了這種世界觀，別人被復(fù)雜的事物所迷惑時(shí)，你卻能識(shí)別其中的規(guī)律。
•你將規(guī)律牢記在心，嘗試各種不同的方案，不斷問自己：“如果發(fā)生這種情況會(huì)怎樣？如果發(fā)生那種情況會(huì)怎樣？”這些不斷出現(xiàn)的問題幫助你預(yù)防不測。
•如此，你便能夠精確判斷潛在的障礙。你看清各條路徑的走向，就能進(jìn)行篩選。你篩去死路。你篩去直通屏障的路線。你篩去通往混亂和迷茫的路線。
•你不斷篩選，直到你選定一條路線——這就是你的戰(zhàn)略。有了戰(zhàn)備武裝，你開始出擊。這就是你的戰(zhàn)略主題的運(yùn)作模式：“倘若……會(huì)怎樣？”篩選，出擊。
•如何管理“戰(zhàn)略”主題突出的人
•◎讓他為公司打頭陣。他善于預(yù)見和解決問題，這種能力非常寶貴。例如，請他權(quán)衡各種方案，并為團(tuán)隊(duì)尋找最佳路徑。建議他就最佳戰(zhàn)略作出匯報(bào)。
•◎讓他參與公司規(guī)劃。問他；“如果發(fā)生這種情況，我們該怎么辦？”“如果發(fā)生那種情況，我們該怎么辦？”
•◎在征求他的意見之前，務(wù)必給他足夠的時(shí)間思考。他在發(fā)表意見之前需要考慮幾種方案。
•◎派他參加戰(zhàn)略計(jì)劃或未來學(xué)術(shù)研討會(huì)，以此認(rèn)可他所具備的“戰(zhàn)略”主題。研討會(huì)的內(nèi)容會(huì)使他的思想更加犀利。
•◎他往往善于用語言表達(dá)觀點(diǎn)和思想。為了磨礪他的思維，請他向同事闡述他的觀點(diǎn)，或者將想法寫成文字在公司內(nèi)傳閱。
•◎當(dāng)你聽到或讀到適合你所在領(lǐng)域的戰(zhàn)略時(shí)，務(wù)必告訴他，繼而激發(fā)他思考。
•34。取悅（Woo）
•取悅的英文原意是把別人爭取過來。
•你酷愛的挑戰(zhàn)就是結(jié)識(shí)新人并贏得其好感。
•你從不怕見生人。相反，你見到生人精力倍增。你受他們的吸引。
•你想知道他們的姓名，問他們問題，尋找與他們的共同興趣，以便攀談，建立友情。
•有的人避免與人攀談，因?yàn)樗麄儞?dān)心話不投機(jī)。你則不然。你不僅從不辭窮，而且喜歡主動(dòng)與生人攀談，因?yàn)榇蚱茍?jiān)冰，建立聯(lián)系使你心滿意足。而一旦關(guān)系建立，你就高高興興地把它擱置一邊，繼續(xù)前進(jìn)。
•還有新人要結(jié)識(shí)，還有新的房間要進(jìn)去，還有新的人群要交際。在你的生活中是沒有生人的，只有尚未謀面的朋友，許多許多朋友。
• 如何管理“取悅”主題突出的人
•◎讓他擔(dān)任每天都能見到新人的工作。與陌生人見面使他興奮。
•◎派他代表公司與外界打交道。他能使外人感到賓至如歸，繼而對公司產(chǎn)生好感。
•◎幫助他建立系統(tǒng)來記人名。為他制定一個(gè)目標(biāo)，了解盡可能多的顧客姓名和個(gè)人資料。他能幫助公司廣泛建立市場聯(lián)系。
•◎除非他具備“體諒”和“交往”優(yōu)勢，別指望他會(huì)喜歡客戶建立密切關(guān)系的工作。相反，他更愿結(jié)識(shí)新人，征服他，然后再見下一個(gè)。
•◎他的“取悅”優(yōu)勢會(huì)贏得你的好感，使你喜歡他�？紤]派他擔(dān)任新職時(shí)，務(wù)必?cái)[脫你對他個(gè)人好感的影響，而關(guān)注他的真實(shí)優(yōu)勢。不要被他的“取悅”主題迷倒。
•◎如可能，讓他在社區(qū)內(nèi)擔(dān)任公司的親善使者，代表公司參加社區(qū)的俱樂部和集會(huì)。
思維才干
•1、專注：設(shè)定目標(biāo)并用來指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng)；
•2、紀(jì)律：規(guī)范日常生活和工作；
•3、統(tǒng)籌：善于指揮和協(xié)調(diào)：
•4、工作導(dǎo)向：實(shí)施思想演練和回顧；
•5、格式塔：追求規(guī)范和精確；
•6、責(zé)任：為自身工作負(fù)責(zé)；
•7、理念：善于建立了解事物的思維框架；
•8、業(yè)績導(dǎo)向：客觀測量業(yè)績；
•9、戰(zhàn)略思維：善于設(shè)計(jì)各種未來方案；
•10、經(jīng)營思維：將戰(zhàn)略思維用于商業(yè)運(yùn)作；
•11、排難（偵探）：善于根據(jù)殘缺數(shù)據(jù)分析事物；
•12、模式：善于從無序的數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律；
•13、數(shù)據(jù)：喜歡數(shù)字；
•14：創(chuàng)造：善于破舊而立新。
奮斗才干
•1、成就：具有自發(fā)而持久的內(nèi)在動(dòng)力
•2、能動(dòng)：體力充沛
•3、耐久：有耐力
•4、競爭：通過與別人比較來測量自己的成功
•5、追求：通過獨(dú)立、佳績、風(fēng)險(xiǎn)和認(rèn)可
•6、勝任：爭當(dāng)行家里手
•7、信仰：用某些核心價(jià)值來指導(dǎo)生活
•8、服務(wù)：努力服務(wù)他人
•9、道德：是非分明，言行一致
•10、遠(yuǎn)見：用價(jià)值語言來描述未來。
交往才干
1、取悅：尋求別人的贊同；
•2、體諒：善于判斷別人的感情和觀點(diǎn)；
•3、交往：努力建立穩(wěn)固的關(guān)系；
•4、交往：善于建立廣泛的關(guān)系網(wǎng)；
•5、人際：有目的地利用關(guān)系；
•6、個(gè)別：識(shí)別和關(guān)注個(gè)人特點(diǎn)；
•7、伯樂：對別人投資并獲得滿足；
•8、激發(fā)：善于鼓動(dòng)和活躍；
•9、團(tuán)隊(duì)：建立相互支持的氛圍；
•10、積極：始終看到光明；
•11、說服：善于用邏輯說服別人；
•12、統(tǒng)帥：善于發(fā)號(hào)施令；
•13、行動(dòng)：推動(dòng)別人行動(dòng)；
•14、勇氣：善于使用情感來克服阻力。
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•◎派他代表公司與外界打交道。他能使外人感到賓至如歸，繼而對公司產(chǎn)生好感。
•◎幫助他建立系統(tǒng)來記人名。為他制定一個(gè)目標(biāo)，了解盡可能多的顧客姓名和個(gè)人資料。他能幫助公司廣泛建立市場聯(lián)系。
•◎除非他具備“體諒”和“交往”優(yōu)勢，別指望他會(huì)喜歡客戶建立密切關(guān)系的工作。相反，他更愿結(jié)識(shí)新人，征服他，然后再見下一個(gè)。
•◎他的“取悅”優(yōu)勢會(huì)贏得你的好感，使你喜歡他。考慮派他擔(dān)任新職時(shí)，務(wù)必?cái)[脫你對他個(gè)人好感的影響，而關(guān)注他的真實(shí)優(yōu)勢。不要被他的“取悅”主題迷倒。
•◎如可能，讓他在社區(qū)內(nèi)擔(dān)任公司的親善使者，代表公司參加社區(qū)的俱樂部和集會(huì)。
思維才干
•1、專注：設(shè)定目標(biāo)并用來指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng)；
•2、紀(jì)律：規(guī)范日常生活和工作；
•3、統(tǒng)籌：善于指揮和協(xié)調(diào)：
•4、工作導(dǎo)向：實(shí)施思想演練和回顧；
•5、格式塔：追求規(guī)范和精確；
•6、責(zé)任：為自身工作負(fù)責(zé)；
•7、理念：善于建立了解事物的思維框架；
•8、業(yè)績導(dǎo)向：客觀測量業(yè)績；
•9、戰(zhàn)略思維：善于設(shè)計(jì)各種未來方案；
•10、經(jīng)營思維：將戰(zhàn)略思維用于商業(yè)運(yùn)作；
•11、排難（偵探）：善于根據(jù)殘缺數(shù)據(jù)分析事物；
•12、模式：善于從無序的數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律；
•13、數(shù)據(jù)：喜歡數(shù)字；
•14：創(chuàng)造：善于破舊而立新。
奮斗才干
•1、成就：具有自發(fā)而持久的內(nèi)在動(dòng)力
•2、能動(dòng)：體力充沛
•3、耐久：有耐力
•4、競爭：通過與別人比較來測量自己的成功
•5、追求：通過獨(dú)立、佳績、風(fēng)險(xiǎn)和認(rèn)可
•6、勝任：爭當(dāng)行家里手
•7、信仰：用某些核心價(jià)值來指導(dǎo)生活
•8、服務(wù)：努力服務(wù)他人
•9、道德：是非分明，言行一致
•10、遠(yuǎn)見：用價(jià)值語言來描述未來。
交往才干
1、取悅：尋求別人的贊同；
•2、體諒：善于判斷別人的感情和觀點(diǎn)；
•3、交往：努力建立穩(wěn)固的關(guān)系；
•4、交往：善于建立廣泛的關(guān)系網(wǎng)；
•5、人際：有目的地利用關(guān)系；
•6、個(gè)別：識(shí)別和關(guān)注個(gè)人特點(diǎn)；
•7、伯樂：對別人投資并獲得滿足；
•8、激發(fā)：善于鼓動(dòng)和活躍；
•9、團(tuán)隊(duì)：建立相互支持的氛圍；
•10、積極：始終看到光明；
•11、說服：善于用邏輯說服別人；
•12、統(tǒng)帥：善于發(fā)號(hào)施令；
•13、行動(dòng)：推動(dòng)別人行動(dòng)；
•14、勇氣：善于使用情感來克服阻力。
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